{"id":327,"date":"2023-02-27T18:12:18","date_gmt":"2023-02-27T18:12:18","guid":{"rendered":"https:\/\/moudus.com\/blog\/?p=327"},"modified":"2023-02-27T18:12:19","modified_gmt":"2023-02-27T18:12:19","slug":"la-economia-conductual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moudus.com\/blog\/?p=327","title":{"rendered":"La Econom\u00eda conductual y c\u00f3mo puede ayudar a tu empresa"},"content":{"rendered":"\n

La econom\u00eda conductual o behavioral economics<\/em> es una rama de la ciencia que fusiona la psicolog\u00eda y la econom\u00eda para que entendamos mejor el funcionamiento de la mente. De esta forma, podemos aprovechar este conocimiento para evitar sesgos cognitivos que nos llevan a tomar malas decisiones.<\/p>\n\n\n\n

Los seres humanos tomamos decisiones basadas en lo que nuestras emociones y nuestra comodidad nos dictan. As\u00ed funciona nuestro cerebro; la realidad es que no somos tan racionales como creemos. Cuando tenemos que tomar una decisi\u00f3n, nuestro cerebro no toma toda la informaci\u00f3n involucrada ni contempla todos los \u00e1ngulos porque tomar\u00eda demasiado esfuerzo. En lugar de ello, se limita en tomar la decisi\u00f3n que nos va a hacer sentir mejor a corto plazo, basadandose \u00fanicamente en un solo aspecto de la situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son los sesgos cognitivos?<\/h2>\n\n\n\n

Los sesgos cognitivos son \u201ctrucos\u201d o \u201catajos\u201d que toma la mente para mantenernos en lo c\u00f3modo, convirti\u00e9ndonos en seres m\u00e1s optimistas que realistas y perjudicando nuestros resultados. Estos sesgos son la raz\u00f3n por la que muchas veces tenemos la intenci\u00f3n de conseguir algo pero no cambiamos nada para lograrlo. Tenemos la informaci\u00f3n de por qu\u00e9 es necesario hacerlo -racionalmente lo sabemos- pero a\u00fan as\u00ed seguimos haciendo exactamente lo mismo.<\/p>\n\n\n\n

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Los sesgos cognitivos son \u201ctrucos\u201d o \u201catajos\u201d que toma la mente para mantenernos en lo c\u00f3modo.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ejemplos de sesgos cognitivos<\/h2>\n\n\n\n

1. \u00a0El de la primera impresi\u00f3n<\/strong>. Nos lleva a contratar a una persona solo porque est\u00e1 bien vestido, en lugar de realmente indagar en las capacidades de esta persona, versus el otro candidato que lleva puesto unos tenis.<\/p>\n\n\n\n

2. El sesgo de sobre confianza<\/strong>. Nos creemos capaces de hacer algo cuando en realidad no lo somos. Por ejemplo, creer que voy a poder correr 5 km sin preparaci\u00f3n o experiencia previa.<\/p>\n\n\n\n

3. El sesgo de la procrastinaci\u00f3n<\/strong>. \u00a1Todos lo hacemos! Si hay algo que nos incomoda hacer, es probable que lo dejemos para otro momento y lo vayamos aplazando hasta que ya sea urgente o se nos olvide por completo. Esto pasa porque aprendemos en torno a nuestras emociones y sensaciones y buscamos gratificaci\u00f3n inmediata. Hago lo que me da placer y evito la incomodidad.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEn d\u00f3nde podemos encontrar actualmente el uso de la Econom\u00eda conductual?<\/h2>\n\n\n\n

Las <\/a>redes sociales son un ejemplo de la importancia de conocer el funcionamiento de nuestro cerebro para lograr objetivos. Estas han tomando aspectos de la econom\u00eda conductual para saber c\u00f3mo funcionamos y mantenernos enganchados. Expertos han hecho un an\u00e1lisis profundo de lo que nos hace sentir bien, de lo que creemos que necesitamos y de lo que nos llama la atenci\u00f3n para as\u00ed tenernos a todos en un espacio que se ha vuelto parte fundamental de nuestras vidas. La validaci\u00f3n, el reconocimiento, la recompensa, el evitar la realidad, son algunas de las conductas que nos enganchan y nos llevan a seguir consumiendo estas redes y lo que nos venden en ellas.<\/p>\n\n\n\n

Debido a que nuestro cerebro busca placer y comodidad, la mayor parte del tiempo act\u00faa de acuerdo con el inter\u00e9s individual, dejando de lado el bien com\u00fan. Dentro de las empresas, un individuo a pesar de ser consciente del objetivo en com\u00fan de sus labores diarias, va a actuar de acuerdo a su propia conveniencia y comodidad, a pesar de que le importe el objetivo en com\u00fan; esto debido a que el cerebro prioriza nuestra comodidad\u00a0 antes que el bienestar colectivo. Por esta raz\u00f3n, empresas buscan incentivos para que los empleados perciban el objetivo com\u00fan como algo que tambi\u00e9n les dar\u00e1 una recompensa individual. <\/p>\n\n\n\n

Otro ejemplo de esto, se puede ver con iniciativas para mejorar el medio ambiente. A nivel individual, hacer actos como separar la basura, ahorrar luz o reciclar pueden parecer insignificantes y no nos dan una recomensa indmediata. Empresas como H&M presentan iniciativas como llevar prendas para reciclar a cambio de obtener una prenda nueva, lo cual hace que la gente se sienta mucho m\u00e1s motivada para actuar. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 puede ayudar la Econom\u00eda conductual a mi empresa?<\/h2>\n\n\n\n

La econom\u00eda conductual nos puede ayudar en diferentes cosas. Por ejemplo, a cambiar nuestros h\u00e1bitos, ser m\u00e1s innovadores, m\u00e1s productivos e incluso vender m\u00e1s. Estos son algunos puntos en los que se puede utilizar esta ciencia para lograr cambios positivos.<\/p>\n\n\n\n

  1. Encontrar la forma de alinear objetivos individuales con los de la sociedad<\/li>
  2. Mejorar toma de decisiones<\/li>
  3. Un mejor entendimiento de la necesidad de tu cliente<\/li>
  4. Una mayor confianza para abordar un plan<\/li>
  5. Crear normas sociales para que la gente act\u00fae de acuerdo con incentivos<\/li>
  6. Poder convertir situaciones inc\u00f3modas o o no prioritarias para el cerebro en una especie de juego para que la gente decida actuar.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Los seres humanos somos seres complejos y somos los encargados de regir este mundo. Si no entendemos c\u00f3mo funcionamos, es muy dif\u00edcil que logremos obtener los resultados deseados. Comprender c\u00f3mo funciona nuestro cerebro,<\/a> qu\u00e9 nos lleva a actuar y aprovechar esta informaci\u00f3n de manera responsable para mejorar nuestros resultados, puede ser la soluci\u00f3n para muchos problemas actuales y para mejorar el rendimiento en nuestras empresas.<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

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